Бизнес-планы бывают разными: кого-то просят предоставить этот документ для получения кредита или субсидии, кому-то необходимо заинтересовать инвестора в своем проекте. Как правило, для таких бизнес-планов не требуется детального описания алгоритма запуска нового бизнеса, достаточно показать четкую бизнес-модель, подсчитать денежные потоки, оценить окупаемость и финансовую реализуемость проекта. Но существует отдельный вид бизнес-плана, представляющий собой пошаговое руководство по реализации бизнес-идеи – вот о нем-то и пойдет речь.
Подготовка такого бизнес-плана начинается с исследования спроса и предложения на рынке. Анализ рынка позволит сформировать ваше уникальное товарное предложение, описать целевую аудиторию, определить потенциально возможный объем реализации товара. В результате вы будете четко понимать, что, для кого и в каком количестве следует производить и продавать. Кроме того, на этом этапе будут выявлены ваши прямые конкуренты, определены их сильные и слабые стороны, даны конкретные рекомендации по позиционированию вашей компании и ее товара/услуги на рынке.
Далее, основываясь на результатах исследования рынка, мы составим подробное и внятное описание вашей продукции или услуг, разработаем товарную и ценовую политику, политику распределения и продвижения.
Следующий этап подготовки такого бизнес-плана – подбор оборудования и его поставщиков. Мы изучаем технологии производства, анализируем рынок оборудования, обращаемся к экспертам рынка, связываемся с поставщиками, запрашиваем характеристики оборудования, выбираем оптимальный для вас вариант с учетом условий эксплуатации, производительности, ресурсоемкости, ваших финансовых возможностей, стоимости и сроков доставки, таможенных пошлин. Вся информация, полученная нами от поставщиков, а также их контактные данные, передается вам вместе с бизнес-планом.
Далее, с учетом характеристик подобранного оборудования, мы определяем необходимые параметры производственных цехов: площадь, тип материалов, стоимость строительства и т.д. Если это проект для сферы услуг, то мы составляем план объекта, подбираем наиболее выгодное размещение, тщательно рассчитываем все затраты, необходимые для запуска бизнес-проекта.
На следующем этапе необходимо рассчитать планируемый объем производства продукции, продажи товаров или оказания услуг. Для этого используются данные, полученные на этапе рыночных исследований, а также уже рассчитанные на предыдущем этапе показатели производственных или торговых возможностей.
На этом этапе мы определяем расходы, непосредственно связанные с производством продукции, продажей товаров или оказанием услуг. В первом случае это материальные расходы, например, для деятельности кафе – продукты и полуфабрикаты, для литейного производства – металл. В случае продажи товаров к таким расходам можно отнести расходы на упаковку и заработную плату продавцов, получающих процент от продаж. Если речь идет о сфере услуг – в частности, салонов красоты – то это расходы на лаки для ногтей, красители для волос, шампуни, а также процент мастера от каждой выполненной работы.
Располагая данными о потенциальном объеме продаж и ценах, мы можем рассчитать планируемую выручку. Как правило, в первые месяцы или годы она ниже, поскольку потребителям необходимо время для обретения доверия к новой компании или продукту.
В этом же разделе будет описана логистическая схема доставки материалов и продажи продукции, представлен график закупок, описаны каналы сбыта.
Далее мы проектируем структуру предприятия и его штатное расписание; определяем, каким требованиям должны соответствовать принимаемые на работу сотрудники, какой уровень заработной платы будет оптимальным для поддержания мотивации этих людей и сохранения низкой текучести кадров.
Кроме того, на этом этапе рассчитываются текущие расходы предприятия: фонд оплаты труда персонала, социальные отчисления, арендная плата, расходы на коммунальные услуги, рекламу, и прочие операционные расходы.
Календарный план в виде пошагового описания каждого этапа реализации проекта будет представлен в разделе «Организационный план». Если ваша деятельность требует создания нового юридического лица или лицензирования, то в этот раздел войдет описание условий и алгоритма регистрации или получения лицензии, с указанием адресов всех задействованных в ней организаций, приведением перечня необходимых документов и величины госпошлин.
В разделе «Финансовый план» мы отразим все показатели, необходимые для оценки финансовой реализуемости и эффективности вашего проекта: чистая прибыль, рентабельность текущей деятельности, рентабельность инвестиций, срок окупаемости, чистая приведенная стоимость. Здесь же будет представлен прогноз движения денежный средств на определенный период. Горизонт планирования будет выбран по вашему желанию, но, как правило, для таких проектов он составляет от 5 до 15 лет. Данный этап подготовки бизнес-плана подразумевает также выбор системы налогообложения – той самой, при которой вам придется отчислять в бюджет наименьшие платежи.
Заключительный этап подготовки бизнес-плана – оценка рисков. При оценке рисков мы используем количественные и качественные (описательные) методики. В результате вам будет предоставлен перечень основных рисков проекта и рекомендации по их минимизации. Кроме того, на данном этапе проводится анализ чувствительности показателей эффективности вашего бизнес-плана к изменению основных внутренних и внешних параметров проекта: выручки, среднесписочной численности персонала, расходов, налоговых ставок, инфляции.
Таким образом, заказав разработку бизнес-плана «с нуля», вы получите четкий и подробный план действий по реализации вашей бизнес-идеи.